long8唯一官方网站龙8头号玩家✿★，龙8国际✿★，long8✿★，long8-龙8(中国)唯一官方网站龙8 - long8 (国际)唯一官方网站✿★，2024年✿★，全球约30万台无边界智能割草机器人首次大规模驶入私人花园✿★，用第一次清理工作✿★，宣告了对传统埋线技术的替代✿★。

　　这只是序幕——在去年约130万台割草机器人出货量中✿★，仍有100万台是亟待更新的传统机型✿★；放眼千亿级割草市场✿★，智能设备渗透率尚不及2%✿★，手推式与骑乘式割草机依然是绿色草坪上的霸主✿★。

　　新旧更迭之际✿★，穿行于庞大的割草机市场✿★，“智能化”“机器人”“无边界”“替代”一类的词语喧嚣其上✿★。

　　看似宁静的草坪✿★，实则暗涌四起✿★：跨界势力与科技新贵✿★、传统巨头短兵相接✿★，转型自有品牌的供应商则顶着风险✿★，寻找自己的园地✿★。

　　深耕园林工具十余年的史行不无悲观地表示✿★，“对割草机器人市场长期前景乐观看好✿★，但眼下市场被炒作得太高✿★、太虚了✿★。”

　　尽管如此✿★，新的入局者和资本仍在不断涌入✿★，身处其中的玩家们也难以停下脚步✿★。唯一能做的✿★，是在这片新大陆持续耕耘✿★，以中国力量共同为这场“割草革命”写下自己的注脚✿★。（更多智能割草机行业信息✿★，欢迎添加作者微信MOON_ERS交流）

　　2022年✿★，市场还是一派乐观的情绪dnf达7✿★，智能化浪潮席卷衣食住行✿★，工具智能化也成为创业者争相追逐的风口✿★。

　　在泳池✿★、草地✿★、雪地等场景中✿★，一批敏锐的初创公司试图用智能科技✿★，帮现代人夺回被时代偷走的时间碎片✿★。

　　彼时✿★，行业预估割草机器人是一个200亿美元的赛道✿★。机械化向智能化的转型缺口✿★，为创业者留下巨大的想象空间✿★。

　　割草机器人市场历经近20年发展✿★，核心驱动力始终是技术迭代——当产品突破随机割草的局限✿★，市场边界才真正被打开✿★。

　　在这一轮创新浪潮下✿★，涌现出一批新锐品牌✿★：九号旗下未岚大陆✿★、河森堡✿★、长曜创新✿★、纵贯创新✿★、森合创新✿★、来牟科技✿★，以及松灵机器人旗下的库犸动力等✿★。

　　这些公司身上带有类似的气质✿★，创始人多来自大厂或机器人领域✿★，擅长算法与工程化✿★，怀揣用“无边界”技术颠覆传统割草机的野心✿★。

　　比如✿★，未岚大陆CEO任冠佼15年机器人相关研发及产品经验✿★；河森堡创始人伍兴云✿★，曾在L4自动驾驶公司驭势科技从事视觉算法研发✿★；松灵机器人创始人魏基栋✿★、纵贯创新创始人陈逸奇✿★，都有大疆研发背景✿★；森合创新李畅✿★、来牟科技高望书✿★，则来自云鲸等知名机器人企业✿★。

　　这些初创公司在技术路线选择上✿★，也展现出极强的实验性✿★：河森堡龙8游戏官网网址✿★、长曜创新主攻纯视觉方案✿★，虎鲸科技押注激光雷达✿★，来牟科技探索履带式设计✿★，森合创新则以滚刀结构为特色✿★。

　　欧美市场虽然欢迎技术创新✿★，却也在商业化道路上布下重重关卡✿★。割草机器人本质是工具类消费品✿★，市场化阶段打的是品牌和渠道的攻坚战✿★，这恰恰是新锐品牌最为薄弱的环节✿★。

　　创业新军面对的资金✿★、资源门槛极高✿★，想要破局✿★，最可行的路径就是拿产品当敲门砖✿★，先通过线上渠道抢占用户心智✿★，再逐步补齐线下能力✿★。

　　“割草机行业很难✿★，初创公司的产品dnf达7✿★，不管是体验✿★、性能等✿★，必须有特别出众的点才有机会✿★。”FA廖宇如是说✿★。

　　以来飞智能为例✿★，背靠名校实验室✿★，获得三轮近两亿元融资✿★，估值近八亿✿★，却因研发成本高企✿★、资金链断裂✿★，在2024年完成欧洲1500台交付后✿★，这家明星创企憾然退场✿★。

　　一家割草机器人创企CEO曾可透露✿★，“来飞在图像标注上的成本是森合的30-50倍✿★，仅这一项就投入数百万元龙8游戏官网网址✿★。”

　　李晖几乎接触过中国所有的割草机器人公司✿★，眼看着初创公司干着干着就倒闭✿★，大都因为在平衡技术和成本的问题上过于稚嫩✿★，“比如有的公司不听劝✿★，非要选英特尔等另类方案✿★。”

　　市场拓展期✿★，降本主要靠研发和供应链龙8游戏官网网址✿★，规模化量产后✿★，供应链管理成为成败关键✿★。初创公司在这方面普遍薄弱✿★，难以与大厂抗衡✿★。

　　来牟科技原计划2024年初上市✿★，但是在美国众筹时发现✿★，产品割不动长得又硬又密的圣奥古斯汀草✿★，不得不推迟产品发布时间✿★，紧急将剪刀式的刀片✿★，更改为传统直刀方案✿★。

　　来牟的经历✿★，折射出中国割草机器人企业出海的典型困境✿★：忽视了中美欧草坪生态的差异✿★，为本土化“交学费”成为常态✿★。（智能割草机器人出海还面临哪些难关✿★，欢迎添加作者微信MOON_ERS讨论）

　　适者生存✿★，真正能突破商业化的铜墙铁壁✿★、崭露头角的企业寥寥无几✿★。参与过众筹的公司中✿★，唯有松灵旗下库犸动力跻身头部✿★。

　　当大多数初创公司扎堆瞄准欧洲市场时✿★，库犸还另外开辟了北美市场✿★，做高客单价✿★、大面积草坪市场✿★，打了一手差异化突围的牌✿★。欧洲市场则以迷你系列产品与九号形成差异化竞争✿★。

　　实际上✿★，库犸并非纯粹初创公司✿★。母公司松灵机器人做底盘出身✿★，通过技术迁移✿★，解决了割草不平✿★、越野能力等难题✿★，加之资源上也有兜底✿★，最终在市场站稳脚跟✿★。

　　这些初创新锐✿★，是无边界割草机行业的先行者✿★，用试错经验铺就了探索之路龙8游戏官网网址✿★，也印证了行业的残酷现实✿★：在资金✿★、技术✿★、量产能力的多重关卡下✿★，初创公司的突围之路布满荆棘✿★。

　　正如另一位割草机器人创企CEO方成所言✿★：“割草机器人行业对小公司不太友好dnf达7✿★，真正跑出来的小公司目前还没有✿★，跑出来的还是九号✿★、科沃斯等大厂✿★。”

　　电动平衡车起家的九号✿★，在2021年成立了子公司未岚大陆✿★，同年9月发布第一款无边界割草机器人✿★，敲响了开场鼓✿★。

　　九号的第一代产品✿★，通过自研的EFLS融合定位系统✿★，用RTK技术结合视觉辅助定位dnf达7✿★，就能判定边界dnf达7✿★，解决了传统割草机器人必须埋线的问题龙8游戏官网网址✿★。

　　“九号成功转型给外界的信号是✿★，没做过产品跨界的公司都能起量✿★，以至于后续公司纷纷入局✿★。”某科技公司战略负责人查布对雷峰网说✿★。

　　然而✿★，技术创新的道路并不平坦✿★。哪怕是如今的头部玩家九号✿★，第一代Navimow H系列也遭遇了一些波折dnf达7✿★。

　　但九号并未止步✿★，如今已持续迭代至第三代产品✿★，逐步获得行业认可✿★，在dealer门店✿★、DIY连锁商超和亚马逊等渠道长年盘踞销量榜首✿★。

　　投资人马宁称赞道✿★：“一般公司是双目视觉+RTK龙8游戏官网网址✿★，九号的算法更好✿★，单目就能做三维重建✿★，芯片也更便宜✿★，BOM成本更低✿★，技术也在迭代✿★，2024年也上了双目方案✿★。”

　　九号率先打开无边界割草机市场✿★，犹如当年云鲸在扫地机行业首创基站式设计✿★，或石头推动LDS雷达普及——承担了市场教育成本✿★，大大降低了后来者的试错门槛✿★。

　　对这些企业而言✿★，跨界是突围增长焦虑的必然选择✿★。彼时的扫地机赛道技术趋同✿★，LDS激光导航成标配龙8游戏官网网址✿★，同质化严重导致极致内卷✿★，毛利率不断被挤压✿★。

　　曾任商用机器人公司CTO的唐穆坦言✿★，“扫地机本来是个高毛利行业✿★，但挤进来太多牛逼玩家导致大家都不赚钱✿★。石头早期 35% 的净利率已成历史✿★。”

　　反观割草机器人赛道✿★，户外复杂环境带来更高技术门槛✿★，多传感器融合方案✿★，也带来了更高的溢价空间✿★，恰好成为扫地机企业的转型窗口✿★。（割草机器人赛道的角逐✿★，是企业增长曲线与新供应链生态构建的双重博弈✿★，欢迎添加作者微信MOON_ERS交流）

　　扫地机公司做割草机✿★，有几个天然优势✿★：导航算法和软件技术的积累✿★、量产交付的供应链成本管控能力✿★、产业链资源的整合经验✿★。

　　扫地机的工作环境是家庭封闭式场景✿★，地形平坦✿★，信号覆盖足✿★，割草机在户外开放式场景✿★，工作环境更严苛✿★，活动区域是扫地机的10倍甚至20倍✿★，加上各种障碍物✿★，对定位导航✿★、避障可靠性要求更高✿★，尤其北美场景✿★。

　　因此✿★，扫地机公司虽有一定技术积累✿★，仍然会有一两年试错期与数几千万的成本✿★，才能趟出一条可行的路径✿★。

　　追觅以技术突围路径切入市场✿★。作为晚进者✿★，追觅将差异化的激光雷达方案作为核心卖点✿★，其自主研发的定位✿★、导航✿★、AI算法系统✿★，可以适应复杂庭院环境✿★，主攻欧洲小场景✿★，成为行业第一家将激光雷达割草机器人规模量产的企业✿★。

　　科沃斯在技术路线上不断叠加升级✿★。第一代产品以UWB+视觉为主✿★；第二代在此基础上引入RTK✿★，主力产品A1600 RTK在欧洲销售超过4万台✿★；第三代放弃UWB✿★，变成激光雷达+视觉+RTK方案✿★。多传感器融合成为当前最大的技术挑战✿★。

　　创业者方成直言✿★，“科沃斯一代产品做的很拉胯✿★，但也靠渠道铺下去几万台✿★，不好卖还能通过亚马逊清仓消化✿★，但是创业公司这样就死掉了✿★。”

　　石头的割草机产品还是一个盲盒✿★。尽管尚未发布✿★，但业内已经表现出高期待✿★。林海的看法具有一定代表性✿★，“石头的产品打磨明显比追觅✿★，甚至比九号还要更严谨细致✿★。”

　　九号的供应链把控力✿★；追觅对激光雷达的果断下注✿★；科沃斯在传感器融合上的大胆尝试✿★；石头没发布就预先收获的好评✿★，无一不在揭示跨界玩家的核心竞争力✿★，有着初创公司难以企及的容错空间✿★。

　　“追觅的外观很漂亮✿★，类似于诺亚方舟的瞭望塔设计✿★，科沃斯的设计则相对偏朋克一些✿★。”这是来自割草机行业创业者庄非的真诚欣赏✿★。

　　在他们的定义里✿★，割草机是工具属性主导的产品✿★，不过是园林工具中的寻常一员✿★，定价不低却鲜少竞争✿★。

　　智能化体验对功能型工具的替代成为趋势✿★，加之新兴品牌✿★，尤其是跨界品牌入局之后✿★，卷价格✿★、卷技术方案✿★、卷造型✿★，导致传统厂商受到极大影响✿★。

　　新玩家们用激进策略✿★，很快将市场撕开缺口✿★：九号 H500E 以 1199 欧元定价入场✿★，2024 年迭代的 i105E 进一步下探至 999 欧元✿★，将高端智能割草机器人拉入千元级区间✿★；乐动机器人的ANTHBOTGenie更以599美元的早鸟价✿★，直接击穿行业定价底线✿★。

　　价格战之外✿★，技术方案的革新同样猛烈✿★，激光雷达供应商李望直言✿★：“激光雷达方案的推广✿★，正持续分流传统厂商的出货量到创新型公司✿★。”

　　线下渠道同样承压✿★，一位割草机业务的负责人徐瀚观察到✿★，“今年肉眼可见✿★，Worx（宝时得旗下）✿★、Gardena（富世华旗下）在欧洲商超的位置只剩原来一半✿★，剩下的一半给了国内新进的厂家✿★。”

　　2024年富世华割草机器人收入首次同比下滑 11%至 72 亿瑞典克朗（ 51 亿元）✿★， Gardena 业务营业利润率也从高点 15%下滑至不足 7%✿★。为了应对冲击✿★，也有了牺牲部分毛利✿★，通过降价稳固市场地位的举动✿★。

　　宝时得主打中低端市场✿★，2024年出货预计30万台左右✿★。圈内人陶磊表示✿★，去年在欧洲家用市场✿★，“对宝时得的蚕食很大✿★。”

　　更隐蔽的危机在于人才流失✿★，从技术骨干到市场精英✿★，那些出走的人才分散在大大小小的割草机器人团队✿★，且不少都担任核心角色✿★，正为对手研发下一代颠覆性产品✿★。

　　虽然在导航✿★、电机电控智能化等核心技术以及产品迭代速度上稍显迟滞✿★，但他们深植行业十数年的Know-How✿★，也不是初创公司✿★、初创团队砸钱就可以速成的✿★。

　　廖宇直言✿★：“科技公司和传统园林设备商在线下渠道方面的差距比较大✿★，并且不是一年两年就能追赶上的✿★。”（割草机器人在欧美市场的困局与破局✿★，欢迎添加作者微信MOON_ERS互通有无）✿★。

　　以富世华为例✿★，为了能够做好埋线公里就设有一家服务点✿★，号称能在半小时内上门提供埋线服务✿★。九号的渠道能力在同届选手中称得上出挑✿★，但庄非坦言✿★：“九号去年在欧洲铺设了300多个网点✿★，看似凶猛✿★，和传统园林工具厂商比起来✿★，也只是九牛一毛✿★。”

　　宝时得为了做好RTK方案✿★，投入的转型资本近乎奢侈✿★。当创业公司为成本发愁时✿★，宝时得一掷10亿在欧洲密布基站✿★。“要做好RTK必须得投基站✿★，10个亿这么大的投入可以把基站铺的很密✿★。”机器人公司的赵戈分析道✿★。

　　更关键的是✿★，富世华和宝时得等传统品牌在海外都有直营售后✿★，并且可以基于此前的规模分摊售后成本✿★，而多数新品牌只能依赖第三方外包✿★。

　　作为电动园林工具商✿★，产品生态是又一道护城河✿★。欧美用户打理庭院的工具很多✿★，因此倾向于采购同一个品牌✿★，以便相互替换配件✿★。这种消费惯性让传统品牌形成天然壁垒✿★。

　　宝时得在去年底获得超2.5亿美元融资后✿★，加速壮大智能化团队✿★，同步推进家用与商用（如高尔夫球场）无边界产品✿★。投资人欧阳透露✿★，“宝时得2024年欧洲无边界产品出货占比40%✿★，今年肯定超过50%✿★，跟市场上很多竞争对手说的不太一样✿★。”

　　富世华也将在2025年将推出13款新的无边界割草机器人来应对竞争变化✿★，包括4款商用✿★，9款住宅✿★。

　　白马山科的反应也十分迅速✿★，是元橡科技第一家合作客户✿★，借力元橡的成熟方案✿★，自己只做整机部分✿★，快速杀入欧洲的商超货架✿★。

　　不过✿★，相比于前两类市场参与者✿★，传统园林工具厂商的战略更为保守✿★，或许正是因为在割草领域待得足够久✿★，更清楚智能化转型的技术陷阱与成本风险✿★，因此对市场更多一分敬畏✿★。

　　今天的传统品牌✿★，总营收仍稳健增长dnf达7✿★，割草机器人出货量依旧领先✿★，但他们必然也感到了如影随形的威胁✿★。

　　不过✿★，正如投资人欧阳对雷峰网所说✿★，“九号✿★、松灵✿★、追觅们追赶得很快✿★，但至少宝时得这样的老牌玩家✿★，还是能留在牌桌上✿★。”

　　2024年✿★，当无边界割草机器人的战火席卷欧美庭院✿★，一批来自产业链深处的身影也悄然加入战局——割草机器人供应链上的方案商与代工厂✿★。

　　“2024年的割草机✿★，就像2016年的扫地机✿★。”行业观察者左敖这样比喻✿★，“渗透率低✿★、技术刚突破✿★，也是厂商集中发布产品的第一年✿★。”

　　在扫地机器人行业✿★，他们曾亲眼见证品牌商的内卷惨状✿★：技术深陷同质化泥潭✿★，价格战加剧✿★，研发投入水涨船高却利润缩水✿★，市场渗透率增长缓慢✿★，品牌商不得不出海或跨界转型✿★，向大家电✿★、割草机器人✿★、服务机器人等新赛道突围✿★。

　　行业内卷的寒意✿★，沿着产业链向上传导✿★。庄非透露“如今扫地机器人ODM代工厂的利润✿★，可能只剩一两百块钱✿★。不少老板接到订单✿★，只是机械地改改外观✿★，追求低成本✿★。”

　　经历过扫地机行业的洗礼后✿★，面对客单价更高✿★、利润更厚✿★、市场体量可观的割草机器人市场✿★，供应链厂商们很难按捺住转型的冲动✿★。

　　陶欣坦言✿★，“拓邦传统业务做PCBA和代工dnf达7✿★，利润很薄✿★，市场格局相对稳定难有大的变化✿★，所以要找新的增长点✿★。做整机也能对割草机市场有更好的认知✿★。”

　　这家曾专注扫地机模组与 ODM 方案的厂商✿★，近年开辟了第三曲线✿★，做割草机机器人自有品牌✿★。其第一代产品 Pion 采用传统埋线方案✿★，第二代 Genie 则升级为 RTK + 视觉的无边界方案✿★，恰似行业从 “传统埋线” 到 “智能无边界” 演进的缩影✿★。

　　目心智能✿★，最初只是双目视觉模组供应商✿★，逐步进阶为扫地机方案商✿★，服务过安克✿★、追觅✿★、云鲸等品牌✿★。2024年6月带着视觉方案的自有品牌Terramow在Kickstarter发布众筹✿★，随后为安克提供方案和整机代工✿★。

　　目心和安克的合作堪称双赢✿★：对将割草机团队裁撤又重建的安克而言✿★，得以快速推出产品✿★；对目心来说✿★，与安克深度绑定✿★，可以优化供应链✿★，“安克帮目心的整机成本下降了大概20%-30%✿★，非常可怕✿★。”左敖透露✿★。

　　他们可以复用原有的技术✿★，拓邦的电机控制✿★，乐动的传感器模组✿★，目心的视觉算法✿★，都是原有业务的自然延伸✿★。

　　他们对于成本也更为敏感✿★，大多选择RTK+视觉方案或者纯视觉方案✿★，避开高成本的激光雷达✿★，主打性价比✿★，同时也面对着如何做到成本和性能平衡的挑战✿★。

　　为此✿★，各企业采取了不同的应对策略——拓邦成立Robo子公司✿★；乐动似乎也已将割草机业务独立运营✿★；目心智能与安克合作后✿★，为避免和Eufy品牌竞争✿★，下架了Terramow✿★，不过随着安克自研团队逐步成熟✿★，目心智能重启自有品牌或许只是时间问题✿★。

　　拓邦早在2017年就开始尝试整机✿★，样机做了许多✿★，但是一直不起量✿★，近几年销量一直徘徊在两三千台✿★。

　　乐动机器人尽管以低价打开市场✿★，却因产品稳定性问题遭遇退货潮✿★。庄非抛出一组数据✿★，“乐动机器人开始卖了约2万台✿★，后面几个月就只有小几千台✿★，退货量很大✿★。”

　　“用便宜的东西把事情干好✿★，和用很贵的东西把事情做到极致✿★，完全是两码事✿★。”左敖一语道破供应链厂商们的困境✿★。

　　即便是重金投入✿★、技术雄厚的科技大厂✿★，割草机器人之路也远比外界想象的更为艰难✿★。对于供应链厂商而言✿★，如何在新旧身份间平衡✿★、在成本与性能间取舍✿★，考验才刚刚开始✿★。

　　整个产业链都在躁动✿★。RTK供应商✿★、激光雷达厂商✿★、视觉方案商✿★、芯片商等✿★，各路供应商都在积极寻找入场机会✿★，希望能搭上这班列车✿★。

　　有十五年园林工具经验的史行✿★，深知客户需要什么样的机器✿★，在他看来✿★，“目前市面上几家头部的产品做得确实还可以✿★，但距离真正满足消费者草坪护理需求还有差距✿★。”

　　不过✿★，现阶段或许不必过于苛求✿★，毕竟扫地机器人从2016年算起用了十年才走向成熟✿★。割草机器人的进化速度或许会加快✿★，但不会一蹴而就✿★。

　　在行业里打听一圈✿★，有不少赞美都来自于同行✿★：稳扎稳打的九号✿★，产品扎实的松灵✿★，迅猛崛起的追觅✿★，纯视觉天花板目心智能✿★，转型敏捷的白马山科✿★，坚定投入的宝时得等等✿★。

　　中国品牌出海之路从来不易✿★。每一位躬身其中的业者最清楚每一处算法的优化✿★，每一个功能的完善✿★，每一点市占率的提升都来自何处✿★，指向何方✿★。

　　这是雷峰网(公众号✿★：雷峰网)推出的《智能割草机器人·五问》第二篇✿★，后续还将推出《激光雷达篇》✿★、《北美篇》✿★、《欧洲篇》✿★，欢迎添加作者微信MOON_ERS互通有无✿★。

　　备注✿★：文中李晖✿★、史行✿★、廖宇✿★、曾可✿★、方成✿★、查布✿★、左敖✿★、马宁✿★、唐穆✿★、陶欣✿★、林海✿★、庞起✿★、庄非✿★、李望✿★、徐瀚✿★、陶磊✿★、赵戈✿★、欧阳✿★、韩青均为化名✿★。